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純毛地毯如何清洗-樂(lè)家保潔公司

純毛地毯如何清洗-樂(lè)家保潔公司
溫州樂(lè)家保潔公司二十一號(hào)保潔清洗新聞惠普大廈23層的美德蘭貿(mào)易進(jìn)出口公司的李小姐打電話來(lái)溫州樂(lè)家保潔公司高端地毯清洗部說(shuō)他家的純毛地毯暗淡無(wú)光生硬板結(jié)問(wèn)是怎么回事有沒(méi)有辦法解決。隨即樂(lè)家保潔公司的楊經(jīng)理開車來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)楊經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)勘查得知，這家公司的地毯是，純毛地毯屬于高端地毯以前他們找了一些保潔游擊隊(duì)來(lái)給地毯做清洗，他們也不知用了什么化學(xué)藥劑來(lái)為地毯做清洗不但沒(méi)有洗掉污漬反而把地毯弄的沒(méi)有光澤還非常的硬，樂(lè)家保潔公司的楊經(jīng)理告訴李小姐純毛地毯不是這樣清洗的，溫州樂(lè)家保潔公司高端地毯清洗部有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的地毯抽洗機(jī)原裝進(jìn)口藥劑，清洗技術(shù)國(guó)內(nèi)一流世界領(lǐng)先的桑拿汗蒸噴射技術(shù)，他的優(yōu)點(diǎn)是不傷害地毯，能有效地清洗地毯表面和深層的污漬清洗消毒抽干一次完成，經(jīng)樂(lè)家保潔公司清洗的地毯及松軟又干凈，它不僅能清洗地毯還能深入養(yǎng)護(hù)地毯。每次清洗地毯就是對(duì)地毯一次深入的養(yǎng)護(hù)如同對(duì)地毯進(jìn)行翻新處理，清洗過(guò)的地毯不僅干凈而且還松軟光滑手感爽滑細(xì)膩毯絨柔軟舒服光滑整潔。聽了楊經(jīng)理的介紹李小姐決定讓樂(lè)家保潔公司地毯清洗部來(lái)試洗一下，第二天溫州樂(lè)家保潔公司地毯清洗部派出了地毯清洗專家?guī)ьI(lǐng)地毯清洗部的員工來(lái)到該公司，經(jīng)過(guò)一天的清洗施工，地毯被溫州樂(lè)家保潔公司的員工清洗干凈，和原來(lái)的沒(méi)有清洗的地毯的地方相比效果果然不同一般，李小姐馬上把公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)來(lái)觀看，領(lǐng)導(dǎo)不敢相信眼前的事實(shí)，說(shuō)以后咱們公司的地毯全由溫州樂(lè)家保潔公司地毯清洗部來(lái)清洗。還夸獎(jiǎng)李小姐非常能干，李小姐說(shuō)還是正規(guī)的地毯清洗公司可靠，以后再也不找那種小公司來(lái)做地毯清洗服務(wù)了。

在社會(huì)環(huán)竣中硯察客戶
觀察客戶的最佳時(shí)間之一。就是在他們參加社會(huì)活動(dòng)的時(shí)候。當(dāng)然。你也可能找不到機(jī)會(huì)和他們?cè)谝黄?。但是，如果泳真的在高爾夫球?chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、墻球館或一次社交活動(dòng)中遇上你的客戶.你就應(yīng)該抓住帆會(huì)搜集那些有利于促銷的、有價(jià)值的線索。

臀如。在一場(chǎng)阿珍混合雙打比賽中，一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴我說(shuō)，他注愈到他的客0在每次丟分時(shí)都會(huì)責(zé)怪他的妻子?！揖椭浪且粋€(gè)敢干競(jìng)爭(zhēng)、承受不了失政的人。介經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，一所以，當(dāng)我準(zhǔn)備向他捷銷一家腳物中心的時(shí)候，找早已把他當(dāng)作難L;對(duì)付的談判對(duì)手做好了充分準(zhǔn)備，為我清楚，除非他確信自己能從中占我便宜，是不會(huì)傲出晌買決定的.結(jié)果不出所料，找做成了那筆生競(jìng).' 當(dāng)你硯寮人們?cè)谠绮蜁?huì)、午餐會(huì)或晚宴時(shí)的各種表班。

你同樣可以發(fā)現(xiàn)很多信息。一位律師首經(jīng)對(duì)我講起飽匆何應(yīng)付一家大公司的主管，事情發(fā)生在正式談月之曲的午任時(shí)網(wǎng)。

一那位主管實(shí)在醉得嚇人，”律師解釋說(shuō)，一位說(shuō)他正在嚴(yán)格節(jié)食，只想要一份素沙拉和一杯開水。實(shí)際上，位競(jìng)花了足足五分鐘反復(fù)呀叨醫(yī)生如何對(duì)他提出減肥的忠告l當(dāng)服務(wù)員走過(guò)來(lái)請(qǐng)找們點(diǎn)菜時(shí)，魏看著我的容戶，故t輕貓淡寫地說(shuō):筆兒的燒烤牛排是全市最棒的，找都饞得協(xié)優(yōu)口水了?！?/p>

“聽了找的話，他忍不住又翻了翻菜單，終于說(shuō):‘要是真有那么好，那我也來(lái)一點(diǎn).，并且，他又眼粉我要T一些草毒酥餅當(dāng)點(diǎn)心。.

“我想，既然他會(huì)如此輕易地改變主愈，那么在我們的談到中，他最后的立場(chǎng)又怎么能頑強(qiáng)、堅(jiān)定呢?結(jié)果如何?可想而知。

研究客戶的自主意識(shí)

不消說(shuō)，我們每個(gè)人都希望有自主愈識(shí)。對(duì)推銷員來(lái)說(shuō)，客戶的自主盒識(shí)越強(qiáng)烈，他們就越容易被讀住.但是，我們不能把自主愈識(shí)和自高自大棍為一談。有較強(qiáng)自主意識(shí)的人會(huì)強(qiáng)調(diào)自己、重視自己.而自高自大的人卻常常貌似驕傲，實(shí)則內(nèi)心自卑。

我不想充當(dāng)什么心理學(xué)家，但我相信位得這一點(diǎn)確實(shí)有助于我認(rèn)識(shí)別人。

具有自主愈識(shí)的人信任自己，并且厄憊胃險(xiǎn)。我喜歡和這一類人做生愈，因?yàn)樗麄冊(cè)跊Q策時(shí)表現(xiàn)出充分的自信。另一方面，自主愈識(shí)不強(qiáng)的人卻容怕，險(xiǎn)，在購(gòu)買昂貴商品時(shí)猶豫不決，因?yàn)樗麄儞?dān)心做出錯(cuò)誤的決定.要是和這類客戶打交道，推銷員就很有必要去掌握主動(dòng)權(quán)、控制局面。我將在第七章中詳細(xì)講到這一點(diǎn)。

在汽車生意中，有些人認(rèn)為，一個(gè)人的自主意識(shí)可以從他或她開什么樣的車上體現(xiàn)出來(lái)。比如，自主意識(shí)越強(qiáng)，開的車就越大。老實(shí)說(shuō)，我覺(jué)得這種觀點(diǎn)太以偏概全了。我本人親眼看到過(guò)許多自主愈識(shí)強(qiáng)烈的人購(gòu)買的卻是小型的車，反之亦然。不可否認(rèn)，確有一些人熱衷于扮演氣派角色，他們很少駕駛大眾雙座小型汽車。而且出于不言而喻的原因，他們也是珠寶商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或賭場(chǎng)老板們張開雙臂熱情歡迎的人物。

我有一位好朋友(我不想提到他的真名，在這里權(quán)且稱之為約翰)，他替一些商界領(lǐng)油和名流代寫過(guò)幾本書。約翰不僅寫作技巧高明，而且推銷也做得很出色.“我的杭州為民防水工程有限公司 客戶自主意識(shí)非常強(qiáng)烈，他“1執(zhí)意不肯付出我要求的捉刀費(fèi)，而只肯少給.”約翰說(shuō)，“所以當(dāng)我開始和他們協(xié)商的時(shí)候，我
必須設(shè)法使他們相信，和整本書的版稅比起來(lái).我取那點(diǎn)寫作費(fèi)只占了很小的、合理的比例?！?/p>

‘事先做好充分的準(zhǔn)備使我受益良多.當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我對(duì)他們的生活了解得如此之多、如此之深時(shí)，他們簡(jiǎn)直有些受寵若驚的感覺(jué).不用說(shuō)，我已經(jīng)點(diǎn)了好幾分?！?/p>

“也許推銷自己最好的辦法就是用大部分時(shí)間去聽他們說(shuō)話.有自主憊識(shí)的人都喜歡別人洗耳恭聽，所以我就靜坐一旁，一臉專注神情。但是，我不會(huì)到此為止，我在聆聽的同時(shí)還會(huì)幸出筆記本和鉛筆，大致記下他們說(shuō)的話—而他們就喜歡我這樣!我做筆記并不僅僅是為了得到一些信息，更重要的是通過(guò)記錄那些‘智慧的珍珠'極大地滿足他們的自主意識(shí)，讓他們興致大增—而我最終拿到了想要的百分比.”

做筆記是一種奉承別人的好方法，但是你不必在每一次推銷中都運(yùn)用這種技巧，它只是反應(yīng)出你對(duì)客戶講話有興趣而已。所以，我再次提醒你做一名好聽眾—當(dāng)然，有時(shí)也得做一回記錄員.記住.這種推銷技巧只適用于當(dāng)你做實(shí)情調(diào)查，收集非正式信息的時(shí)候。在某些情況下，你應(yīng)當(dāng)把正式信息不失時(shí)機(jī)地直接記在訂單上.我想提醒你注意這一點(diǎn)，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到兩者之間的區(qū)別對(duì)你至關(guān)重要。http://www.01op.com/01op/01op-4.htm